1. Identifique socios complementarios: al averiguar posibles socios de ventas B2B, es esencial identificar empresas que complementen sus propias ofertas. Busque empresas cuyos productos o servicios se alineen acertadamente con los suyos, no obstante que esta sinergia puede crear una situación beneficiosa para ambas partes involucradas.
Si sigue estos pasos y considera ejemplos del mundo Verdadero, puede aumentar la probabilidad de formar asociaciones de ventas B2B estratégicas que amplíen su alcance e impulsen el crecimiento empresarial.
Al revisar y reevaluar periódicamente sus metas y objetivos, puede comprobar de que sigan siendo relevantes y ajustarlos si es necesario. Por ejemplo, si las condiciones del mercado cambian, es posible que deba modificar sus objetivos de ingresos o explorar estrategias alternativas. Al ser flexible, podéis afrontar los desafíos y explotar nuevas oportunidades juntos.
7. sostenibilidad y responsabilidad social: las colaboraciones a menudo se centran en objetivos de sostenibilidad, y los socios reúnen posibles para tocar los desafíos ambientales y promover la responsabilidad social.
Al Explicar objetivos comunes, ambas partes pueden trabajar para alcanzar un resultado mutuamente benéfico y avalar que los esfuerzos se centren en obtener esos objetivos.
Un ejemplo es la colaboración entre empresas de tecnología para desarrollar nuevos dispositivos de IoT que combinen hardware, software y servicios.
Las implicaciones de este cambio son profundas, ya que las empresas ahora pueden utilizar las fortalezas colectivas para impulsar la innovación en los modelos de negocios, creando propuestas de valencia que antes eran inalcanzables.
Esto se puede conquistar estableciendo expectativas realistas, administrando los posibles de manera efectiva y manteniendo un enfoque proactivo para la resolución de problemas.
Por ejemplo, una empresa de software que se asocia con una empresa de consultoría puede combinar sus conocimientos técnicos con conocimientos de la industria para crear soluciones de vanguardia.
Al analizar la demografía, las preferencias y los puntos débiles de los clientes, puede identificar socios que puedan ofrecer productos o servicios que aborden esas deposición de modo efectiva.
2. Coherencia y confiabilidad: la coherencia en el cumplimiento de las promesas y los plazos es esencial para suscitar confianza. Cuando los socios pueden dejarlo en dios en que usted cumplirá sus compromisos de forma consistente, robustecerá su confianza en sus capacidades y confiabilidad.
Si quiere amojonar la capacidad de expedir invitaciones, puede activar o desactivar invitaciones para todos, o limitar las invitaciones a determinados roles. Aún here puedes permitir o incomunicar dominios específicos de B2B y establecer restricciones en el ataque de los usuarios invitados al directorio.
En otro caso, un gigante tecnológico se asocia con un estudio de diseño de boutique. La empresa de tecnología se beneficia del talento creativo del estudio y su profundo conocimiento de los nichos de mercado, mientras que el estudio obtiene comunicación a tecnología descubierta y una base de clientes más amplia.
Asociación de ventas B2B: cómo formar y dirigir asociaciones estratégicas que hagan crecer su negocio